备受关注的“正基首府”杯2012阜阳第六届读者购房节本周末即将在阜城清河广场闪亮登场。连日来，颍州晚报记者遍访参展开发商，畅谈阜阳楼市发展现状，与众多市民交流，了解购房者最真实的内心。从房地产商及市民中透露出来的信息，往往能折射出楼市走向。那么，本届读者购房节反映了楼市哪些新现象？给我们带来了什么启示呢？
关键词：刚需
市民王女士虽然年过半百，但是看房热情依然不减。近日，王女士致电晚报详细了解了本次购房节的优惠政策。王女士表示，她家整体收入较低，即使房子优惠过后，还是担心买不起。
王女士表示，目前她想为女儿买一套婚房，仅老伴与她每月不到3000元的工资，很难为女儿支付首付款。
“我家就是大家所说的刚需一族，早晚要买房。”王女士说，她已等待了一段时间，手里尽可能地积累了资金，一直在等待买房时机。王女士希望在本届购房节能有所斩获。
启示：让刚需一族买得起从王女士吐露的心扉来看，她家确实有刚性需求，却因为收入够不到房价，而一直在观望。这是购房者最真实的内心，说明刚需强劲，就看房价能否回归到合理价位，让刚需一族买得起。
关键词：折扣
房价走势是市场各方关注的焦点，也是市场变动最直接的表象。作为一年中阜阳最重要的一次房地产项目的集中展销会，今年读者购房节在房价上体现出的最直接的气息，就是两个字——“优惠”。
丽丰集团营销总监王清杰介绍，为了能在第六届读者购房节上大展风采，丽丰一品提供一次性付款优惠2万元，按揭优惠1万元的活动。此外，丽丰一品还推出特惠房源，针对三房户型，一步到位优惠6万元。
富安森活印象营销部经理童延生介绍，他们本次推出的4号楼景观高层，每平米3799元起，大大降低了置业门槛。
……为了读者购房节满载而归，参展房企使尽浑身解术，推出了各种真实的优惠、让利“杀手锏”，受到不少意向购房者的关注。
启示：性价比才是营销的关键随着开发商不断推出优惠，压抑了许久的改善一族开始跃跃欲试。丽丰集团营销总监王清杰表示，无论是特价房还是其他别出心裁的吸引手段，开发商的目标旨在积极去面对市场的多元化，从而抓住刚需，同时瞄向了改善一族。
业内预测，接下来市场应该是一个相对集中的出货高峰期，刚需房源的推量不可小觑。
关键词：聚人气
参观人次是参展企业比较担心的问题。为了充分吸引人气，今年参加读者购房节的房产商们可谓煞费苦心、殚精竭虑，开发东方明珠的阜阳市巨丰置业有限公司总经理郝明会介绍，届时他们将推出各种精彩活动。开发商们多表示，将在现场发放各种精美的小礼品，以吸引消费者的目光。
房地产商招数一个比一个精彩，极力造势，想层层攻破购房者的心理防线。大多房产商希望通过“噱头”吸引人们到现场，或购房或留下登记信息“蓄客”，通过这样一个展示平台推广知名度。
启示：楼市正进入买方市场本届读者购房节参展企业的竞争进入白热化阶段。不仅比拼谁的房源更优惠，更出彩，参展企业在吸引购房者眼球方面也无所不用其极。这意味着，卖方市场已渐行渐远，买方市场正在向我们走来。
关键词:出手
“经过一段时间的调控，我们看到了降价希望。现在买房也许不是最好的时机，但错过了还是会觉得可惜。”最近忙于看房，非常关注本届购房节的市民张女士的话，在购房者中颇有代表性。可以感受到这种出手，是长久焦灼等待后需求的释放，是“涨怕了”的购房者“不得已而为之”的举动。
在政策高压、存货高企和景气下行的背景下，房地产行业进入“以价换量”已成为不争的事实。新一轮想法设法“走量”的策略将在全年持续上演。
启示：房价或触底回升业内人士分析，限购的影响正在逐渐淡化。虽然政策风向未变，但对于那些定价不高的楼盘来说，很多已经是“跳楼价”。这意味着后市房价触底回升的概率正在增加。
从整体市场表现来看，在由刚需客户为主导的市场下，更多的购房者会选择逐步理性入市，而在五月供应高峰之后，阜阳楼市或许将会迎来一个平和期，进入市场常态化。
关键词：价格变化
细心的读者可能注意到，进入2012年来，阜城不少楼盘价格不断变动，这边总房价刚刚下降一两万，那边又悄悄升上去。
记者从各参展企业处获悉，本届读者购房节上，他们将推出巨幅优惠。“这么多房企同台竞技，我们必须拿出最优惠的措施。”御景城经销部苏经理认为，正因为如此，“纵观数月，在读者购房节上买房最划算。”
启示：博弈仍在继续楼市的博弈是一场拉锯战,每次价格变动背后都是购房者和房企的相持、进退。调控“重压”之下,博弈的天平似乎在向购房者倾斜,但反弹力量绝不可忽视。“买的人多了,开发商就会见好就收。”一些看房者认为，房源价格频频改变，就是开发商与购房者心态博弈的结果。（阜阳网）
来源：阜阳新闻网 |
